El home staging, una técnica de marketing inmobiliario que puede ayudarte a vender tu casa.

¿Aun frunces el ceño cuando oyes este término? La traducción de home staging es “puesta en escena de una vivienda”. Es una técnica de marketing inmobiliario que se originó en los años 70 y actualmente se aplica en la mayoría de las viviendas que están en venta o en alquiler en EEUU.

Su creadora, Barb Schwarz, trabajaba como agente inmobiliario cuando se dio cuenta de la dificultad que tenía para vender las casas de algunos de sus clientes. Influenciada por su gran afición al teatro, decidió que era hora de preparar las viviendas antes de su venta, realizando, como si de una obra de teatro se tratase, una puesta en escena en cada inmueble que tenía en venta para que los clientes se vieran viviendo en ellas. Percibió los resultados de inmediato ya que las visitas se multiplicaban y el tiempo de venta se reducía considerablemente. En el tiempo que trabajó como agente inmobiliario, comercializó con éxito más de 5000 viviendas en Seattle. Y a partir de 1985, empezó a dar a conocer a otros agentes, el home staging.

¿Cómo se realiza?

Consiste en despersonalizar, organizar, reparar, decorar de forma neutra todos los espacios de la vivienda para conseguir un producto inmobiliario que destaque sobre el resto de su zona y sea capaz de captar la atención del mayor número de compradores.

Tendremos que retirar fotografías, enseres personales, objetos de aseo, decoración, libros, incluso mobiliario que pueda envejecer las estancias… realizar las reparaciones necesarias además de pintar si la casa lo requiere, ya que renovar la pintura aporta luminosidad, amplitud y un estado más saneado de la vivienda. La limpieza es un factor muy importante que no debemos descuidar.

Mediante la puesta en escena disponemos estancias como si de escenarios se tratase, listos para disfrutar con amigos o familiares. Con esto se consigue uno de los objetivos principales del home staging que es despertar la emoción, evocar la sensación de paz, confort, disfrute y experiencia que, los clientes podrán vivir en ese hogar, consiguiendo multiplicar las visitas a la propiedad. Posteriormente, completamos el trabajo con un reportaje fotográfico de calidad de todo el inmueble que ayudará a posicionar el anuncio en los portales inmobiliarios.

Pero, yo solo quiero vender… ya no quiero gastar nada en esta casa…

Realmente, ¿es un gasto o una inversión?

La primera bajada de precio de una vivienda es una cifra más alta que la inversión que se produce en un proyecto de home staging,

Pensar que estamos gastando dinero en la venta de nuestra vivienda es un gran error, todavía muy extendido en el sector inmobiliario.

Claramente, el dinero invertido en preparar tu vivienda para la venta te reporta un retorno que verás incrementado en el precio de venta así como en el ahorro de los costes de mantenimiento de tu propiedad mientras no la vendes.

Los beneficios directos de esta inversión son claros:

  • Dar mayor visibilidad a tu propiedad en los portales inmobiliarios.
  • Incrementar el número de personas interesadas lo que contribuye a más visitas y más ofertas económicas.
  • No alargar el proceso de venta ayuda a acortar los gastos mensuales de mantenimiento de la propiedad y a no quemar la vivienda ya que al recibir pco interés, al cabo de un tiempo tendremos que rebajar el precio.
  • La primera bajada de precio de una vivienda es una cifra más alta que la inversión que se produce en un proyecto de home staging que suele suponer una inversión de 800€ a 2500€, según las necesidades de cada inmueble.
  • Al presentar una vivienda en venta totalmente lista para disfrutar, conseguimos hacer frente a las molestas negociaciones de precio.

 

¿El home staging es una moda o ha venido para quedarse?

Estamos en la era de la imagen y las emociones, donde una imagen vale más que mil palabras y donde el 80% de las compras se realizan desde el cerebro inconsciente.

Aunque parezca que al comprar una casa lo que más importa es la localización, el número de habitaciones o los metros cuadrados… las emociones son el factor clave que nos empuja a decidir. Las decisiones basadas en factores estrictamente racionales constituyen una minoría.

No se trata de engañar a los clientes potenciales sino de preparar la vivienda para que luzca lo más atractiva posible. Si nosotros cuidamos al detalle nuestra imagen y look para causar la mejor de las impresiones, sobre todo cuando la ocasión así lo requiere, ¿por qué no nuestro piso?

Pensar que estamos gastando dinero en la venta de nuestra vivienda es un gran error, todavía muy extendido en el sector inmobiliario.

Claramente, el dinero invertido en preparar tu vivienda para la venta te reporta un retorno que verás incrementado en el precio de venta así como en el ahorro de los costes de mantenimiento de tu propiedad mientras no la vendes.

Los beneficios directos de esta inversión son claros:

  • Dar mayor visibilidad a tu propiedad en los portales inmobiliarios.
  • Incrementar el número de personas interesadas lo que contribuye a más visitas y más ofertas económicas.
  • No alargar el proceso de venta ayuda a acortar los gastos mensuales de mantenimiento de la propiedad y a no quemar la vivienda ya que al recibir pco interés, al cabo de un tiempo tendremos que rebajar el precio.
  • La primera bajada de precio de una vivienda es una cifra más alta que la inversión que se produce en un proyecto de home staging que suele suponer una inversión de 800€ a 2500€, según las necesidades de cada inmueble.
  • Al presentar una vivienda en venta totalmente lista para disfrutar, conseguimos hacer frente a las molestas negociaciones de precio.

Las viviendas no sólo deben seducir por su imagen, sus características o su precio, también tienen que destacar dentro de un mercado cada vez más amplio y competitivo. Para ello, la clave pasa por potenciar sus puntos fuertes y minimizar los débiles y presentarlo todo en una imagen realmente cautivadora.

Debemos conseguir que los clientes deseen visitar tu casa en venta como la primera opción de su lista y el home staging te ayuda a conseguirlo. Las estadísticas de la Asociación Española de Home Staging avalan sus resultados.

 

Y tú, ¿aún vendes tu casa sin hacer home staging? Si tienes dudas, escríbeme y  las resolvemos.